De un catálogo disperso a un sistema de venta escalable
Ecommerce de moda y beachwear
Marca de moda mid-market con una identidad visual fuerte pero una estructura de adquisición fragmentada: campañas genéricas, ningún remarketing activo, las mismas creatividades desde hacía meses. Las ventas dependían de los picos de temporada — fuera de esas ventanas, la facturación se desplomaba. El catálogo tenía más de 800 SKU, pero las campañas promocionaban activamente menos de 20. Rediseñamos el enfoque: creatividades construidas sobre ángulos de deseo (la identidad, el momento, la ocasión de uso — no el producto), catálogo completo optimizado y lanzado en una campaña Advantage+ Shopping, remarketing dinámico estratificado por temperatura del usuario (visitantes de producto, carrito abandonado, compradores anteriores), bundles y umbrales de envío para aumentar el valor medio de cada transacción un 38% sin tocar los precios unitarios. El algoritmo aprendió en 3 semanas qué SKU convertían para cada perfil de audiencia. El 31% del revenue ahora viene de clientes que ya han comprado — una señal de sistema, no de suerte.
€86.000
Facturación mensual generada
5.9x
ROAS medio
+38%
Aumento del valor medio del pedido
31%
Revenue de clientes recurrentes
El contexto
Marca de moda mid-market con una identidad visual fuerte pero una estructura de adquisición fragmentada: campañas genéricas, ningún sistema de remarketing activo, las mismas creatividades desde hacía meses. La cuenta de Meta existía, pero no funcionaba — gastaba sin una arquitectura que convirtiera el tráfico en compradores recurrentes.
El problema
Las ventas dependían de los picos de temporada y de las promociones. Fuera de esas ventanas, la facturación se desplomaba. El catálogo tenía más de 800 SKU, pero las campañas promocionaban activamente menos de 20, perdiendo todo el potencial de la cola larga.
El sistema que construimos
Ángulos de deseo, no de producto. Las creatividades no vendían ropa: vendían el momento, la identidad, la sensación de llevarla puesta. Cada formato — video lifestyle, reels UGC, carruseles editoriales — estaba construido sobre un ángulo específico (aspiración, pertenencia, ocasión de uso).
Campañas de catálogo + Advantage+. Todo el catálogo se optimizó (feed de datos, títulos, imágenes secundarias, atributos personalizados) y se lanzó en una campaña Advantage+ Shopping. El algoritmo aprendió en 3 semanas qué SKU convertían para cada perfil de audiencia.
Remarketing dinámico estratificado. Secuencias separadas para visitantes de producto, añadido al carrito y compradores anteriores. Cada nivel tenía creatividades y oferta calibradas según la temperatura del usuario.
AOV engineering. Bundles, umbrales progresivos de envío gratuito y upsell post-compra aumentaron el valor medio de cada transacción un 38% sin tocar los precios unitarios.
El resultado
La facturación mensual atribuible a Meta alcanzó los €86.000 con un ROAS blended de 5.9x. El 31% del revenue ahora viene de clientes que ya han comprado — una señal de sistema, no de suerte.