Da catalogo dispersivo a sistema di vendita scalabile
E-commerce Fashion & Beachwear
Brand fashion mid-market con forte identità visiva ma struttura di acquisizione frammentata: campagne generiche, nessun remarketing attivo, creatività identiche da mesi. Le vendite dipendevano dai picchi stagionali — fuori da quelle finestre, il fatturato crollava. Il catalogo aveva oltre 800 SKU ma le campagne ne promuovevano attivamente meno di 20. Abbiamo ridisegnato l'approccio: creatività costruite sugli angoli di desiderio (l'identità, il momento, l'occasione d'uso — non il prodotto), catalogo completo ottimizzato e messo in campagna Advantage+ Shopping, remarketing dinamico stratificato per temperatura dell'utente (visualizzatori, carrello abbandonato, acquirenti precedenti), bundle e soglie di spedizione per aumentare il valore medio di ogni transazione del 38% senza toccare i prezzi unitari. L'algoritmo ha imparato in 3 settimane quali SKU convertivano per quale profilo di audience. Il 31% del revenue ora viene da clienti che hanno già acquistato — un segnale di sistema, non di fortuna.
€86.000
Fatturato mensile generato
5.9x
ROAS medio
+38%
Aumento del valore medio d'ordine
31%
Revenue da clienti di ritorno
Il contesto
Brand fashion mid-market con forte identità visiva ma struttura di acquisizione frammentata: campagne generiche, nessun sistema di remarketing attivo, creatività identiche da mesi. L'account Meta esisteva ma non lavorava — spendeva senza un'architettura che convertisse il traffico in acquirenti ricorrenti.
Il problema
Le vendite dipendevano dai picchi stagionali e dalle promozioni. Al di fuori di queste finestre, il fatturato crollava. Il catalogo aveva oltre 800 SKU ma le campagne ne promuovevano attivamente meno di 20, perdendo tutto il potenziale della coda lunga.
Il sistema costruito
Angoli di desiderio, non di prodotto. Le creatività non vendevano abiti: vendevano il momento, l'identità, la sensazione di indossarli. Ogni formato — video lifestyle, reels UGC, carousel editoriali — era costruito su un angolo specifico (aspirazione, appartenenza, occasione d'uso).
Campagne catalogo + Advantage+. L'intero catalogo è stato ottimizzato (feed dati, titoli, immagini secondarie, attributi custom) e messo in campagna Advantage+ Shopping. L'algoritmo ha imparato in 3 settimane quali SKU convertivano per quale profilo di audience.
Remarketing dinamico stratificato. Sequenze separate per visualizzatori di prodotto, aggiunto-al-carrello e acquirenti precedenti. Ogni livello aveva creatività e offerta calibrate sulla temperatura dell'utente.
AOV engineering. Bundle, soglie di spedizione gratuita progressive e upsell post-acquisto hanno aumentato il valore medio di ogni transazione del 38% senza toccare i prezzi unitari.
Il risultato
Il fatturato mensile attribuibile a Meta ha raggiunto €86.000 con un ROAS blended di 5.9x. Il 31% del revenue ora viene da clienti che hanno già acquistato — un segnale di sistema, non di fortuna.