Progetto sistemi di acquisizione che trasformano attenzione, dati e interesse in clienti, fatturato e margine.

Società di consulenza direzionale con ticket medio €28.000, che parla a CFO, COO e imprenditori di aziende tra 20 e 200 dipendenti. I contatti arrivavano, ma quasi sempre lontani da una reale intenzione d'acquisto: il commerciale bruciava ore in call esplorative con aziende fuori target o senza urgenza.

Abbiamo cambiato l'angolo. Le inserzioni hanno smesso di parlare di consulenza e hanno iniziato a parlare di sintomi: marginalità che scende senza capire perché, processi che rallentano la crescita, occasioni perse per mancanza di dati. Poi un percorso a tre stadi, contenuto educativo, case study per chi aveva già interagito, form qualificante con call direttamente nel calendario del senior partner. E un punteggio che smista i lead in tre corsie con gestione diversa.

In 4 mesi: 96 lead qualificati, €41 di costo per opportunità, €740.000 di pipeline aperta. Il 18% dei contatti è arrivato a una proposta formale entro 30 giorni.

Brand fashion mid-market con una forte identità visiva e un catalogo da oltre 800 SKU, di cui le campagne ne promuovevano attivamente meno di 20. Le creatività restavano in aria per mesi e le vendite dipendevano dai picchi stagionali: fuori da quelle finestre il fatturato crollava.

Abbiamo integrato il catalogo intero in Advantage+ Shopping, lasciando all'algoritmo molti più prodotti su cui lavorare. Le creatività hanno smesso di descrivere l'abito e hanno iniziato a raccontare il momento in cui lo indossi. Il remarketing è stato stratificato per temperatura, da chi ha visto un prodotto a chi ha già comprato. Bundle e soglie di spedizione hanno alzato il valore medio dell'ordine del 38% senza toccare i prezzi unitari.

Nei periodi di maggiore spinta il sistema ha superato i €100.000 di fatturato mensile, con un ROAS medio oltre 6x. Il 31% del revenue arriva da clienti che hanno già acquistato.

Centro fitness di quartiere, un nuovo percorso di gruppo da 8 settimane, 20 posti da riempire in due settimane e meno di €200 da spendere. Non era un problema di budget: le campagne locali falliscono perché generano interesse generico, e chi pensa "ci penso" non torna.

Abbiamo tenuto tutto semplice. Scarsità vera aggiornata ogni giorno nell'inserzione, "20 posti, 14 già assegnati". Raggio di 4 km, età 28–52, interessi fitness specifici. Form Meta precompilato con una sola domanda in più. E un messaggio WhatsApp scritto a mano dal trainer entro 30 minuti, con il nome della persona e il link per confermare il posto.

Venti posti venduti in 5 giorni, €9 a iscrizione, 78% di risposta al follow-up. Il mese dopo abbiamo rifatto lo stesso percorso: sold out in 3 giorni.

Brand food artigianale con packaging curato e buona percezione di marca, ma un fatturato che dipendeva quasi solo dalle ricorrenze. Natale, Pasqua e San Valentino funzionavano, il resto dell'anno molto meno. Il modello cedeva da solo: clienti comprati a caro prezzo con sconti profondi, che poi non tornavano.

Abbiamo tolto gli sconti generalizzati e ridisegnato l'offerta su bundle, box tematiche e occasioni di consumo, con margini più alti del singolo prodotto. Le campagne hanno smesso di parlare di prezzo e hanno iniziato a parlare di artigianalità e identità, su pubblici simili ai clienti con LTV più alto e non ai più numerosi. Poi automazioni post-acquisto, cross-sell e riattivazione degli inattivi da 45 giorni.

Il fatturato mensile è passato da circa €22.000 a oltre €119.000, con un ROAS blended di 6,2x. Il 31% del revenue arriva da clienti già acquisiti.

Studio specializzato in implantologia e ortodonzia invisibile, con un ticket medio superiore ai €5.000. I contatti arrivavano già. Quello che mancava era sapere quanti di quei contatti avessero davvero intenzione e possibilità di iniziare un trattamento di quel livello. Le campagne precedenti attiravano soprattutto chi cercava una pulizia da €80.

Abbiamo lavorato sulla qualificazione della domanda. Creatività che dicono esplicitamente di quali trattamenti si parla, così chi non è in target non clicca. Inserzioni che partono dal problema del paziente e non dal servizio dello studio: l'imbarazzo nel sorridere, il dolore ignorato per anni, la protesi vecchia. Un form con tre domande obbligatorie, trattamento di interesse, fascia di spesa e urgenza. Notifica immediata al front desk.

Il primo contatto è passato da 48 ore a meno di 4. Il tasso di risposta del paziente è quasi raddoppiato. Il 61% dei lead qualificati è diventato un appuntamento confermato.

Startup in fase pre-sviluppo con un'ipotesi di prodotto: uno strumento AI per automatizzare un'attività ripetitiva dei team marketing e comunicazione. Le competenze per costruirlo c'erano. Mancava sapere se il mercato lo volesse, per quale motivo, e quanto fosse disposto a pagarlo.

Prima di scrivere una riga di codice abbiamo testato tre promesse diverse, risparmio di tempo, riduzione degli errori e scalabilità del processo, ognuna con la sua landing e le sue campagne su pubblici professionali. Chi si iscriveva alla waitlist compilava anche una micro-survey su caso d'uso, frequenza del problema, strumenti già in uso e disponibilità di spesa.

1.240 iscritti a €1,82 l'uno, il 18% ad alta intenzione. Le risposte hanno fatto emergere un segmento d'uso che il team non aveva considerato, il 34% degli utenti più interessati. E la promessa sul risparmio di tempo ha reso il 40% meglio delle altre due.