20 posti esauriti in 5 giorni con €180 di budget
Local Business Fitness & Wellness
Centro fitness di quartiere, un nuovo percorso di gruppo da 8 settimane, 20 posti da riempire in due settimane e meno di €200 da spendere. Non era un problema di budget: le campagne locali falliscono perché generano interesse generico, e chi pensa "ci penso" non torna.
Abbiamo tenuto tutto semplice. Scarsità vera aggiornata ogni giorno nell'inserzione, "20 posti, 14 già assegnati". Raggio di 4 km, età 28–52, interessi fitness specifici. Form Meta precompilato con una sola domanda in più. E un messaggio WhatsApp scritto a mano dal trainer entro 30 minuti, con il nome della persona e il link per confermare il posto.
Venti posti venduti in 5 giorni, €9 a iscrizione, 78% di risposta al follow-up. Il mese dopo abbiamo rifatto lo stesso percorso: sold out in 3 giorni.
20/20
Posti venduti
5 giorni
Tempo di sold out
€180
Budget investito
€9
Costo medio per iscrizione
Il contesto
Centro fitness di quartiere. Un nuovo percorso di gruppo da otto settimane, venti posti massimo, due settimane per riempirlo prima di dover rimandare l'avvio. Budget disponibile: meno di €200.
Nessuna ambizione di costruire un account complesso. La domanda era solo se, con una comunicazione più giusta e una spinta minima, il gruppo si riempisse in tempo.
Il problema
Non era il budget. Le campagne locali falliscono perché producono interesse generico: la persona vede l'inserzione, pensa "ci penso", e non torna più. Serviva una ragione per decidere adesso.
Il sistema costruito
La scarsità era vera e l'abbiamo scritta così com'era. "20 posti, 14 già assegnati", aggiornato a mano ogni giorno nell'inserzione. Non un trucco di copy: il numero reale dei posti rimasti, che è anche l'unica forma di urgenza che regge quando il cliente poi entra in palestra e può contare le persone.
Il targeting è rimasto stretto. Quattro chilometri dal centro, età 28–52, interessi fitness specifici e non generici. Con €180 disperdersi su una città intera significa non arrivare a nessuno.
Il form era un modulo Meta precompilato con una sola domanda in più, se la persona avesse già fatto percorsi di gruppo. Nessuna landing intermedia, nessuna richiesta di pagamento: dall'interesse alla compilazione meno di un minuto.
Poi la parte che ha fatto la differenza. Ogni contatto riceveva entro 30 minuti un messaggio WhatsApp dal trainer, scritto a mano, col nome della persona e il link per confermare il posto. Ha risposto il 78%.
Il risultato
Venti posti venduti in cinque giorni con €180 di investimento, circa €9 a iscrizione.
La prova vera è arrivata il mese dopo. Abbiamo rifatto lo stesso percorso con lo stesso sistema, e il gruppo è andato esaurito in tre giorni invece che in cinque. Un risultato che si ripete non è stato fortuna.