Oltre €100k/mese di fatturato con €4k di investimento pubblicitario
Studi Odontoiatrici
Studio specializzato in implantologia e ortodonzia invisibile con ticket medio €2.400. Il problema non era la quantità di contatti — era la qualità. Le campagne precedenti portavano persone che cercavano una pulizia da €80, non un piano di trattamento da €3.000. Il costo per acquisire un paziente che effettivamente iniziava le cure era insostenibile. Abbiamo costruito un sistema di filtro: creatività che parlavano esplicitamente dei trattamenti premium e dei loro benefici concreti (chi non era in target non cliccava — e questo era il punto), pain point reali come entry point educativi prima di qualsiasi proposta commerciale, form qualificante con tre domande obbligatorie (trattamento di interesse, fascia economica, urgenza), follow-up dello staff entro 4 ore da ogni compilazione. Il tempo di primo contatto è sceso da 48 ore a meno di 4. Il tasso di risposta del paziente è quasi raddoppiato. Il 61% dei lead qualificati si è trasformato in appuntamento confermato.
€4.000
Spesa pubblicitaria mensile
+€100.000
Fatturato mensile generato
25x
Rapporto fatturato / investimento
61%
Lead qualificato → appuntamento
Il contesto
Studio odontoiatrico con specializzazione in implantologia, ortodonzia invisibile e sbiancamento professionale. Ticket medio per trattamento: €2.400. Il problema non era la qualità delle cure — era la quantità e la qualità dei pazienti nuovi in ingresso ogni mese.
Il problema
Le campagne precedenti generavano contatti, ma non pazienti. Chi compilava il form spesso non rispondeva al telefono, aveva aspettative di prezzo molto distanti dall'offerta reale o cercava una pulizia da €80, non un piano di trattamento da €3.000. Il costo per acquisire un paziente che effettivamente iniziava le cure era insostenibile.
Il sistema costruito
Creatività che filtrano, non solo attirano. I copy parlavano esplicitamente dei trattamenti premium e dei loro benefici concreti. Chi non era interessato a quel livello di cura non cliccava — e questo era il punto. Meno volume, qualità più alta.
Pain point reali come entry point. Le inserzioni partivano dal problema del paziente (imbarazzo nel sorridere, dolore ignorato da anni, protesi vecchie) e non dal servizio dello studio. Il contenuto educativo creava consapevolezza prima di qualsiasi proposta commerciale.
Form qualificante integrato. Tre domande obbligatorie nel form Meta: trattamento di interesse, fascia di disponibilità economica, urgenza del problema. Chi non completava il form con risposte coerenti non entrava nel CRM.
Follow-up entro 4 ore. Il flusso di notifica immediata al front desk ha ridotto il tempo di primo contatto da 48 ore a meno di 4. Il tasso di risposta del paziente è quasi raddoppiato.
Il risultato
Con €4.000 mensili di investimento pubblicitario, lo studio ha generato oltre €100.000 di fatturato mensile in nuovi trattamenti avviati. Il 61% dei lead qualificati si è trasformato in appuntamento confermato — un tasso che il team definisce "mai visto prima".